近日，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端最具影響力的書(shū)畫(huà)行業(yè)領(lǐng)跑者——伍佰藝書(shū)畫(huà)網(wǎng)，在中國(guó)書(shū)畫(huà)家的聚集地——宋莊，舉辦了伍佰藝美術(shù)館的揭幕儀式暨趙玉華李墨川母子書(shū)畫(huà)聯(lián)展，筆者應(yīng)邀出席了開(kāi)幕式。通過(guò)主辦方和到場(chǎng)嘉賓的發(fā)言，深刻體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)藝術(shù)行業(yè)的影響巨大。為此，我們會(huì)后對(duì)伍佰藝書(shū)畫(huà)網(wǎng)副主編于大海進(jìn)行了專(zhuān)訪。

本網(wǎng)記者：于副主編您好!很高興能采訪您，您能先跟我們介紹下伍佰藝書(shū)畫(huà)網(wǎng)是一家什么樣的企業(yè)么?

于大海：您好! 伍佰藝書(shū)畫(huà)網(wǎng)隸屬于伍佰藝藝術(shù)投資管理公司，是由多家投資機(jī)構(gòu)共同投資發(fā)起的，橫跨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，電視媒體行業(yè)，書(shū)畫(huà)藝術(shù)行業(yè)，品牌整合營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，主要完成和實(shí)現(xiàn)藝術(shù)家品牌策劃，中國(guó)藝術(shù)品理財(cái)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和伍佰藝電視營(yíng)銷(xiāo)于一體的產(chǎn)業(yè)組織。

直白的講，伍佰藝是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)思維為基礎(chǔ)和手段，服務(wù)于藏家和書(shū)畫(huà)家的交流平臺(tái)。

本網(wǎng)記者：根據(jù)您的介紹，伍佰藝是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為什么要花巨資設(shè)立美術(shù)館?美術(shù)館為什么設(shè)在宋莊?

于大海：你這兩個(gè)問(wèn)題很好，先說(shuō)為什么要設(shè)立美術(shù)館!通過(guò)幾年來(lái)的行業(yè)交流，我們發(fā)現(xiàn)書(shū)畫(huà)行業(yè)是個(gè)十分不成熟領(lǐng)域，相對(duì)于影視、演藝，書(shū)畫(huà)業(yè)亂象叢生，制約行業(yè)發(fā)展的枷鎖有三個(gè)主要原因，即：真?zhèn)�、定價(jià)和交易方式，這三大問(wèn)題在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨、尤其是移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，將有可能得到徹底解決。伍佰藝恰好在這個(gè)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)兩年的努力，我們已經(jīng)成為當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端最大的自媒體。但是，書(shū)畫(huà)行業(yè)本身發(fā)展相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有很大的滯后性，書(shū)畫(huà)家們領(lǐng)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)+的精神相對(duì)較慢，他們還是更愿意相信傳統(tǒng)的畫(huà)展、出畫(huà)冊(cè)等手段，同時(shí)我們考慮到公司內(nèi)部的o2o線下戰(zhàn)略布局——在海南設(shè)立博鰲書(shū)院，在北京設(shè)立自己的美術(shù)館!選址時(shí)我們綜合考量了琉璃廠、潘家園和798等藝術(shù)集中區(qū)域，發(fā)現(xiàn)除了場(chǎng)地性?xún)r(jià)比因素之外，宋莊是當(dāng)前北京最大的藝術(shù)家聚集地，有至少超過(guò)一萬(wàn)名藝術(shù)家在此創(chuàng)作生活，而美術(shù)館最核心的服務(wù)對(duì)象應(yīng)該是藝術(shù)家，所以才選址宋莊。

本網(wǎng)記者：您剛才提到美術(shù)館的核心服務(wù)對(duì)象是藝術(shù)家，是否可以談?wù)勊囆g(shù)家的核心需求?

于大海：藝術(shù)家選定吃藝術(shù)這碗飯就決定了之后的發(fā)展之路，我的看法是作為社會(huì)角色，所求無(wú)非是名和利。書(shū)畫(huà)家的利基本上是通過(guò)銷(xiāo)售書(shū)畫(huà)作品換來(lái)的，但是支撐其作品價(jià)格的主要因素除了足夠?qū)�業(yè)的藝術(shù)造詣外，就是其個(gè)人的品牌建設(shè)，而往往藝術(shù)家或者說(shuō)傳統(tǒng)的虛偽文人思維成了其品牌建設(shè)的短板。展覽做為其品牌建設(shè)無(wú)法回避的必經(jīng)之路，伍佰藝有義務(wù)把這條路打通。

本網(wǎng)記者：在美術(shù)館林立的宋莊，伍佰藝美術(shù)館如何與上上美術(shù)館、宋莊美術(shù)館、大地美術(shù)館這樣的大型展館如何競(jìng)爭(zhēng)呢?

從美術(shù)館的目標(biāo)客戶(hù)角度，我把他們分為三類(lèi)，一類(lèi)是名利雙成的藝術(shù)家，這部分人基本上都有對(duì)應(yīng)的人或機(jī)構(gòu)在對(duì)其進(jìn)行運(yùn)作。第二類(lèi)是出道時(shí)間不短，但是還沒(méi)成為名家，雖然不乏有被短期運(yùn)作過(guò)的案例，確缺少相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng);第三類(lèi)是剛出道的青年藝術(shù)家。

對(duì)當(dāng)前的伍佰藝而言，第一類(lèi)人群可能不是我們的核心目標(biāo)用戶(hù)，他們完全可以去選上上、宋莊、大地等美術(shù)館去運(yùn)作。而對(duì)第二類(lèi)和第三類(lèi)，他們可能沒(méi)有足夠的資金去承擔(dān)舉辦展覽的各項(xiàng)費(fèi)用，伍佰藝通過(guò)投資設(shè)立美術(shù)館，再結(jié)合本身強(qiáng)勢(shì)的品牌建設(shè)推廣能力、雄厚的用戶(hù)基礎(chǔ)和引領(lǐng)了一個(gè)潮流的書(shū)畫(huà)作品微信拍賣(mài)及電商模式，無(wú)疑是真正的為這兩類(lèi)書(shū)畫(huà)家提供了全方位的發(fā)展路徑。

本網(wǎng)記者：剛才您提到了免費(fèi)辦展覽，同時(shí)我看到您公司的slogan是“伍佰藝書(shū)畫(huà)網(wǎng)——免費(fèi)的展覽、拍賣(mài)、推廣、交易平臺(tái)”，這個(gè)免費(fèi)是真正的免費(fèi)么?如果免費(fèi)，美術(shù)館又如何盈利?

于大海：當(dāng)然是真正的免費(fèi)!我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研階段發(fā)現(xiàn)，未成名的書(shū)畫(huà)家們基本上都存在著缺乏足夠的資金和資源去承辦展覽的能力，要知道舉辦一次畫(huà)展除了場(chǎng)地費(fèi)之外，還有很諸如印畫(huà)冊(cè)、傳播、開(kāi)幕式、裝裱畫(huà)框等很多現(xiàn)金投入要籌到這筆費(fèi)用，即便藝術(shù)家藝術(shù)造詣足夠高，也未必一定有藝術(shù)機(jī)構(gòu)愿意對(duì)其投資。但是藝術(shù)家可以提供給我們作品，作品本身是有價(jià)值的，缺少的無(wú)非是變現(xiàn)渠道而已，而我們掌控了足量的用戶(hù)資源。如果把真正好的作品按照合理的價(jià)格走向市場(chǎng)，我們是一定能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的。當(dāng)然，當(dāng)前好多書(shū)畫(huà)家們?nèi)源嬖谥鴮?duì)自己作品價(jià)值評(píng)價(jià)過(guò)高的問(wèn)題，這需要我們雙方加強(qiáng)溝通、加深市場(chǎng)認(rèn)知，最終才能讓藏家們得到最具收藏價(jià)值的作品。

本網(wǎng)記者：本次美術(shù)館的揭幕儀式還有一個(gè)主題暨趙玉華李墨川母子畫(huà)展的開(kāi)幕式，能給我們介紹下為什么選擇這二位藝術(shù)家舉辦揭幕展么?

于大海：說(shuō)起這二位畫(huà)家，我們不得不提起宋莊的另一個(gè)著實(shí)為發(fā)展中的藝術(shù)家提供支持的機(jī)構(gòu)——鴻谷拍賣(mài)。作為伍佰藝書(shū)畫(huà)網(wǎng)的重要戰(zhàn)略合作伙伴，鴻谷拍賣(mài)董事長(zhǎng)著名畫(huà)家左鋒義先生和總經(jīng)理劉杰女士為宋莊本地的藝術(shù)家提供了寶貴的線下交易平臺(tái)。我和李墨川相識(shí)于鴻谷拍賣(mài)的拍賣(mài)會(huì)上，之后的交流中發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)非常有思想的年輕藝術(shù)家，師承家母趙玉華老師，家學(xué)淵博。本次展覽，他把重彩潑彩進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了美輪美奐的幻彩荷花系列，在前期的市場(chǎng)試水中收到伍佰藝藏家群體、尤其是女性藏家的熱切擁躉。作為一個(gè)孝順的兒子，在母親節(jié)來(lái)臨的前一天，和媽媽舉辦一次聯(lián)展，除了需要上一輩知名藝術(shù)家的蔭佑外，更多的是殷切孝心的一種直接表達(dá)，這一點(diǎn)讓我非常的欣賞和贊服。同時(shí)，趙玉華老師也是常駐宋莊的著名女畫(huà)家，能夠體現(xiàn)我們美術(shù)館選址宋莊，為本地藝術(shù)家服務(wù)，和本地藝術(shù)家共同成長(zhǎng)的決心。

本網(wǎng)記者：感謝您接受采訪!祝伍佰藝書(shū)畫(huà)網(wǎng)越辦越好，祝愿越來(lái)越多的書(shū)畫(huà)家們能夠和伍佰藝一起成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!

責(zé)任編輯：麥穗兒