近日，有媒體報(bào)道今年上半年北京新增畫廊數(shù)十家，它們大部分分布在北京各大藝術(shù)區(qū)，也有的身處二環(huán)內(nèi)的鬧市區(qū)，甚至還有的扎進(jìn)胡同深處，獨(dú)享安逸。而今年藝術(shù)市場的整體狀況無疑可以用“慘淡”來形容，作為一級市場的畫廊自然難逃其間，北京就有不少畫廊紛紛關(guān)閉。在這種情形下，突然冒出的數(shù)十家新畫廊著實(shí)令人匪夷所思。那么，新畫廊的出現(xiàn)是否因?yàn)檎业搅诵碌慕?jīng)營理念?它們又會不會成為下一輪被淘汰者?而已經(jīng)撤離北京的畫廊轉(zhuǎn)向了何處?又將有什么樣的打算?

逆市進(jìn)場啥心態(tài)

在北京，確實(shí)有一些畫廊逆市開張。這些新畫廊在經(jīng)營模式上并沒有明顯比過去有所創(chuàng)新，不同的似乎是心態(tài)。

過去從事其他文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的趙立軍，今年1月在北京西四環(huán)新開了一家紅博雅齋畫廊。與其他畫廊一樣，這家畫廊主推中青年藝術(shù)家，目前已舉辦了幾場藝術(shù)家個展和推介活動。據(jù)他介紹，經(jīng)過半年多的摸索，經(jīng)營情況并不樂觀，雖然自己不是書畫界人士，但十分喜歡書畫藝術(shù)，當(dāng)初想開畫廊也完全是出于個人愛好。“1月的時候，雖然市場開始走低，但還不像現(xiàn)在這樣冷清，剛剛嘗試這一領(lǐng)域，還沒有尋找到很好的突破口。”盡管如此，趙立軍對這個行業(yè)依然充滿信心，“目前是一個整頓、整合的時期，雖然沒有盈利，但只要不“套”進(jìn)去太多，我就不會撤，打算先維持著觀察兩年，而這是一個學(xué)習(xí)的過程。另外，這些年國家對文化產(chǎn)業(yè)一直大力扶持，我相信將來畫廊業(yè)會迎來轉(zhuǎn)機(jī)。”趙立軍承認(rèn)，選擇這個時候介入有“抄底”的心態(tài)。

與趙立軍對畫廊業(yè)還處在了解階段不同，一部分資深藏家已開始介入該領(lǐng)域。今年3月，位于北京草場地藝術(shù)區(qū)的希帕畫廊正式開業(yè)，它的主人靳宏偉是一位攝影收藏家。去年11月，他想找一個新地方存放自己的藏品，后來轉(zhuǎn)念想想，干脆開一家畫廊，這樣一來便能與藝術(shù)家有更近距離的交流了。從有開畫廊的想法到正式開業(yè)僅僅用了5個月時間，“我是那種想到就做的人，沒考慮那么多，先干了再說。”靳宏偉說道。目前，希帕畫廊已經(jīng)舉辦了三個展覽，從短期看還沒有經(jīng)營的壓力。“靳先生本身是成功的企業(yè)家，畫廊有很好的經(jīng)濟(jì)保障，他對畫廊經(jīng)營所要面臨的挑戰(zhàn)也是有心理預(yù)期的。”希帕畫廊經(jīng)理李燕玲說。

新進(jìn)場的畫廊對市場的冷清有所預(yù)期，似乎也并不指望畫廊在短期內(nèi)能帶來可觀的盈利，“慢條斯理”的心態(tài)似乎讓人覺得這樣的畫廊有理想主義的成分，而事實(shí)是這樣嗎?

“我認(rèn)為自娛自樂的理想主義畫廊目前還沒有!早年間，一些藏家更多的是投資家，而不是終極收藏家。想要資金正常地運(yùn)轉(zhuǎn)，那么曾經(jīng)收藏的物品就需要換手，需要尋求盈利點(diǎn)。今天依然有很多藏家需要通過收藏盈利，有時候我真的感覺中國沒有真正的藏家。如今，一些藏家開畫廊也是對的，畢竟他們的資金是有限的。”北京畫廊協(xié)會秘書長、“藝術(shù)北京”總監(jiān)董夢陽接受中國商報(bào)記者采訪時說道。

暫避風(fēng)頭待轉(zhuǎn)機(jī)

當(dāng)中國商報(bào)記者向一位業(yè)內(nèi)人士詢問北京新開畫廊的數(shù)據(jù)時，卻被反問道：“你知道關(guān)了多少家嗎?”一邊是新開的畫廊，而另一邊不少畫廊卻紛紛關(guān)門閉店。它們?yōu)楹侮P(guān)閉?去向何處?又將作何打算呢?

一直在北京從事畫廊生意的崔先生今年關(guān)掉了位于北京天雅古玩城的畫廊，但他并沒有離開這個行業(yè)，而是把畫廊搬回了老家山東臨沂。“目前這種情況下回到地方會比在北京好很多，首先會贏得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的信任，其次企業(yè)家會認(rèn)為從北京回來的人視野更開闊，能夠引導(dǎo)他們正確投資。”而趙立軍在開畫廊之前也咨詢過一些外地朋友，“他們從地方市場的情況看，認(rèn)為在北京開畫廊還可以，后來發(fā)現(xiàn)在北京做畫廊和地方不同，而現(xiàn)在北京的市場還不如外地。”

崔先生還向中國商報(bào)記者介紹，除了一部分撤出北京的畫廊，還有為了節(jié)省開支關(guān)掉實(shí)體店而轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的，當(dāng)然這種模式只能銷售一些低端作品。他認(rèn)為雖然今年藝術(shù)市場不景氣，但也是一個機(jī)會。過去很多知名畫家是不會和中小畫廊合作的，今年他們的市場行情大幅縮水。對于中小畫廊，現(xiàn)在是收藏優(yōu)質(zhì)作品比較合適的機(jī)會，因?yàn)槭袌霾豢赡苡肋h(yuǎn)低迷。

留下來的是堅(jiān)定的人

“新舊交替是正�，F(xiàn)象。以前的一些畫廊在經(jīng)營理念上沒有考慮得很清晰，被淘汰也是件好事，新進(jìn)場的一些畫廊則會引進(jìn)新的理念，而優(yōu)勝劣汰是所有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。從大趨勢來看，藝術(shù)市場一直在成長，過去二級市場發(fā)展迅速，如今逐漸呈現(xiàn)回落態(tài)勢，一級市場則更接近人們的消費(fèi)，穩(wěn)步成長是一個過程。但很多行業(yè)在摸索階段都會有本末倒置的情況，目前的二級市場就取代了許多一級市場的功能。”董夢陽說。

董夢陽所說的這一點(diǎn)畫廊主們恐怕更有切身感受。北京佳沃暢享藝術(shù)中心總監(jiān)周東對此深有體會，“國內(nèi)二級市場較為強(qiáng)勢，不僅經(jīng)營高端藝術(shù)品，還涉及在市場上并未成熟和明確定價的青年藝術(shù)家作品。畫廊其實(shí)主要應(yīng)該推新人，但拍賣公司跨過畫廊直接進(jìn)入一級市場，擠壓了畫廊的生存空間。”不過除了這種外在因素，他也看到了畫廊業(yè)自己的問題，“國內(nèi)畫廊的誠信體系嚴(yán)重缺失，像琉璃廠、潘家園的一些畫廊只想賣一張“吃”三年，價格虛高，怎么可能走得更遠(yuǎn)?藏家越來越理性，不規(guī)范、不誠信的畫廊倒下也就在所難免。”崔先生也認(rèn)為一些畫廊做“一錘子買賣”的心理使得市場亂象叢生，而整個行業(yè)缺乏監(jiān)管和行業(yè)自律，也就很難形成規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展。

不過，一些畫廊也意識到了自身問題，正在積極尋求改變。近來就有報(bào)道稱，據(jù)中央美術(shù)學(xué)院藝術(shù)市場分析研究中心(CAFA/AMRC)統(tǒng)計(jì)，隨著銷售策略有所轉(zhuǎn)變，2015年上半年中國畫廊經(jīng)營數(shù)據(jù)扭轉(zhuǎn)了自2011年連續(xù)三年下跌的頹勢，開始觸底反彈。其實(shí)，畫廊依然被視為與畫家、藏家接觸的最基層單位，如果完成了自身銷售策略的變革，積極開發(fā)新的銷售平臺，合理規(guī)避因藝術(shù)市場不成熟帶來的種種怪相，隨著中國藝術(shù)市場消費(fèi)能力的增強(qiáng)，重新煥發(fā)生機(jī)也是值得期待的。

“開畫廊是對經(jīng)營者有特殊知識要求的，未來會有更多有思想、有經(jīng)驗(yàn)的人介入，這樣的畫廊會走得更長遠(yuǎn)。一輪輪的淘汰，留下來的是堅(jiān)定的、對行業(yè)熱愛的人。其實(shí)所有行業(yè)都一樣，看到光明的人都是堅(jiān)持的人。如果沒有理念和理想的話，遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折都會跑掉的。”董夢陽說道。

責(zé)任編輯：麥穗兒