中國藝術(shù)品市場經(jīng)過多年的調(diào)整和資源分配，過度依賴二級市場的狀況已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。二級市場的板塊門類的變化、藝術(shù)家的交易記錄、成交額等等……都成為整個(gè)藝術(shù)品行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。每季大拍過后，對于行情的總結(jié)分析似乎只有依靠這些并不十分可靠的數(shù)據(jù)。

盡管，“一二級市場倒掛”是個(gè)老生常談的問題，但藝術(shù)品行業(yè)的問題，恐怕要從一二級市場的關(guān)系入手才能得以解決。

一級市場的定價(jià)是行業(yè)基礎(chǔ)

眾所周知，畫廊的重要作用就是為市場發(fā)現(xiàn)好的藝術(shù)家。但是在拍賣行迅猛發(fā)展的幾年中，中國的畫廊業(yè)已經(jīng)受到拍賣行的嚴(yán)重?cái)D壓。這種擠壓不僅表現(xiàn)在業(yè)務(wù)資源的爭奪上——拍賣行從藝術(shù)家那里直接獲得銷售資源——更體現(xiàn)在定價(jià)權(quán)方面。

與其他行業(yè)不同，傳統(tǒng)藝術(shù)品市場的價(jià)格決定權(quán)是由“一級代理”機(jī)構(gòu)與藝術(shù)家協(xié)商，并最終由藏家接受獲得的。這個(gè)協(xié)商價(jià)格，或許是根據(jù)同類藝術(shù)家的大致市場定價(jià)，或許是根據(jù)藝術(shù)家個(gè)人意愿。

藝術(shù)家作品經(jīng)過畫廊的推廣和一級市場經(jīng)紀(jì)人的推銷，作品價(jià)格就會在市場上形成一種共識。很多學(xué)術(shù)上和市場上都站得住腳的藝術(shù)名家，作品價(jià)格往往是經(jīng)過了多年的市場考驗(yàn)形成的。這個(gè)形成過程，畫廊的定價(jià)作用功不可沒。

正是畫廊的定價(jià)機(jī)制在一定程度上保護(hù)了藝術(shù)家。為什么這么說呢?通常畫廊與藝術(shù)家之間的價(jià)格要低于市價(jià)的一半左右，即便當(dāng)前稅比較高，也能保證畫廊基本的生存空間。而這個(gè)利潤，可以讓畫廊對藝術(shù)家進(jìn)行持續(xù)的推廣，提高其知名度，讓更多的藏家認(rèn)識、持有該藝術(shù)家的作品。

是什么破壞了行業(yè)規(guī)則

畫廊與藝術(shù)家的合作，相當(dāng)于把最新的作品推廣到終端收藏家手里。在賺取差價(jià)的同時(shí)，畫廊在藝術(shù)家和藏家之間建立了一種鏈條關(guān)系。在這種鏈條關(guān)系之中，畫廊與藝術(shù)家商定的價(jià)格往往是藏家普遍接受的價(jià)格，即相對合理的市場價(jià)格。畫廊在一系列濃墨重彩的推廣——展覽、藝博會、甚至上拍之后，作品的價(jià)格會隨著市場的需求度上升而相應(yīng)提高。

只是，在目前的市場環(huán)境下，這種良性關(guān)系的維系，往往靠的是不成文的行業(yè)規(guī)則——藝術(shù)家—畫廊—藏家之間的一種默認(rèn)關(guān)系。

破壞這種關(guān)系的做式之一，就是藝術(shù)家與藏家直接建立聯(lián)系，藏家以畫廊的價(jià)格甚至更低的價(jià)格直接從藝術(shù)家手里拿到作品，導(dǎo)致畫廊失去了價(jià)格優(yōu)勢，表面上似乎是好事，殊不知卻破壞了一級市場的生態(tài)鏈條。其結(jié)果就是導(dǎo)致一種惡性循環(huán)：在市場上流通的該藝術(shù)家作品價(jià)格會低于畫廊的對外售價(jià)，藏家越來越不愿意在畫廊購買作品，而畫廊為了作品不積壓，選擇降價(jià)出售，或者直接上拍作品。這樣卻會導(dǎo)致藏家在拍賣行購買的作品，會低于市價(jià)——即所謂“撿漏”。如此一來，哪家畫廊還會簽約推廣這樣的藝術(shù)家?

市場穩(wěn)定還需畫廊發(fā)揮作用

藝術(shù)家—畫廊—藏家之間的鏈條如果斷裂，畫廊失去應(yīng)有的作用，不論其是否能夠生存，它所選擇的經(jīng)營方式必然發(fā)生變化。而這個(gè)變化，必然也是不利于藝術(shù)家和藏家的。

只可惜，簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理往往不能說服現(xiàn)實(shí)中的從業(yè)者。更何況現(xiàn)實(shí)情況復(fù)雜而多變，特別是在如今的藝術(shù)品行業(yè)狀況下，藝術(shù)家、畫廊、拍賣行、藝術(shù)品商業(yè)機(jī)構(gòu)(藝術(shù)品基金公司、代理經(jīng)紀(jì)公司等)多種角色各種不同合作方式混雜在一起，讓這個(gè)市場的鏈條變得錯(cuò)綜復(fù)雜難于梳理。

然而，這種惡性循環(huán)長期發(fā)展下去，作品價(jià)格一定難以提升。而多數(shù)藝術(shù)家不會如此坐以待斃，特別是一些作品銷售狀況還不錯(cuò)的藝術(shù)家，他們往往會選擇甩開畫廊，與拍賣行直接合作，以維護(hù)他們作品價(jià)格“穩(wěn)定增長”。

或許在拍賣行的幫助下，作品價(jià)格會在每年的春秋兩季大拍中得以體現(xiàn)，并不斷上升。這種上升的勢頭，應(yīng)該是根據(jù)藝術(shù)家和拍賣行對行情的判斷所做出的。不幸的是，多數(shù)藝術(shù)家并沒有這樣的“經(jīng)濟(jì)頭腦”。一些不愿意與畫廊合作的藝術(shù)家，擔(dān)心價(jià)格受人所控，但在自己控制價(jià)格的時(shí)候，又對市場沒有清晰的把握，其結(jié)果也可想而知。

這樣看來，或許，重點(diǎn)不是拍賣行的無孔不入，而是藝術(shù)家與畫廊之間關(guān)系出了問題。彌補(bǔ)這些，必然需要藝術(shù)家和畫廊的一起努力。

責(zé)任編輯：麥穗兒